标准化销售服务流程,标准化销售服务流程怎么写

房地产销售流程标准化有哪些步骤

导语：由于房地产商品的特殊性，在整个营销过程中，营销者与建筑商、物业公司；营销者与竞争对手；营销人员内部等方面由于利益的冲突总是存在着各种各样的矛盾，甚至相互拆台、两败俱伤的情况也屡见不鲜。如何协调各方的关系，减少不必要的损耗，也是提高营销水平不得不面对的问题。

价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：加强销售队伍的目标管理_服务流程标准化_日常工作表格化_检查工作规律化_销售指标细分化_晨会、晚会制度化。

我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。

专业化销售流程

1、【答案】：C 2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节 ，即：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择C。

2、专业化保险销售流程包含的环节之一是：疑问解答并促成签约。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。中国保监会发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》。

3、成功销售的临门一脚是专业化销售流程的探求阶段环节。专业销售的定义：是一定的程序，一定的步骤，一定的方法将推销过程分解化，进而达到一定目的的推销；专业化销售的定义：专业化销售是推销的专业化，是专业不断的支配自己的行动，进而养成的专业推销习惯。

4、保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。策略：使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。

5、【答案】：D 2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节 ，即：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择D。

6、约方的方式有四个。增进感情，了解客户情况，了解市场需求，寻找二次约访的机会。