市场竞争分析有几点,市场竞争分析总结

2014年自考《市场营销学》考试大纲:市场竞争战略分析

正确的市场竞争战略是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，认真分析企业及竞争者的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本含义及其市场竞争战略。

自考市场营销主要课程包括：市场营销学、消费者行为学、市场调研与预测、营销策略与规划等。市场营销学 市场营销学是市场营销专业的基础课程，它涵盖了市场营销的基本概念、理论和方法。内容包括市场分析、营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等。

名词解释：市场营销学：正确答案：市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。这里提示大家，在考试中，要区别“市场营销”与“市场营销学”这两个概念一字之差，但内容含义不同，很容易在考试中相互混肴。在自学考试中，其考试题型有时是解释名词，有时则以单选的题型出现，需要大家熟练掌握。

市场营销学概论 市场营销学是一门研究市场运行规律和营销管理的综合性学科。它涵盖了市场营销的基本概念、理论框架以及市场分析与营销策略等内容。自考市场营销专业中，市场营销学概论是首要的课程，帮助学生了解市场研究的重要性以及掌握营销的核心知识。

自考市场营销本科科目包括： 市场营销学概论。 市场营销战略。 消费者行为学。 市场调查与分析。 产品策略与管理。 价格策略与管理。 渠道管理。 促销策略与管理。 品牌管理。 营销风险管理等科目。

广告学（一）公共关系学 经济法概论 共计17门课程 希望自考顺利 自考本科市场营销专业必考哪几门课程自考本科市场营销专业必考14门或者必须满足75学分本科段要求；非经济管理类专业专科毕业生报考本专业，须加考《市场调查与预测》、《谈判与推销技巧》二门课程。这二门为6学分，总计需要81学分。

凯迪拉克CT4市场分析,错位竞争打法巧妙,价格成最大悬念

将这么一句鸡汤，送给在座的各位，亦送给今年的汽车市场。

搞明白了这一点，我们不妨再回到CT4上。相比于它的“官方”竞争对手，CT4最大优势无疑集中于整车的尺寸方面，其长宽高分别为4760/1815/1428mm，轴距为2775mm。

在豪华紧凑级轿车市场，奔驰A级、宝马1系、奥迪A3无疑是备受关注的车型，然而横空出世的凯迪拉克CT4似乎打破了这一平衡。身为二线豪华品牌，凯迪拉克自然无法与BBA抗衡，但是CT4定位于一款中级车，与BBA车型形成了错位竞争，而售价区间却基本相同，这样的策略似乎非常奏效。

从4月初到现如今，满打满算CT4上市还不到4个月，一共两款车型，定位略低于CT5，售价297万和297万，说起来比CT5少了几分质感，但比A级或者1系这些入门级车型来看，运动感氛围营造和车型本身实力层面又有明显优势。

凯迪拉克CT宝马1系奔驰A级如何选？作为豪华市场影响力出色的BBA，为了占据更广阔的市场，推出了宝马1系、奔驰A级等车型，更将售价打入20万元以下，价格的下探无疑给众多品牌压力。

动力部分凯迪拉克CT4全系搭载的是一台0T的发动机，其最大功率为237马力，最大扭矩350牛米，与之匹配的是一台8挡手自一体变速箱，工信部给出的百公里综合油耗仅为7L，动力上满足家用是没有任何问题的。

如何进行行业及其竞争分析?

1、本课程将重点讨论以下内容：1．因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。

2、- 完全竞争：产品同质化高，进入退出容易，如农产品市场。- 垄断竞争：产品差异化，竞争激烈，如餐饮业。- 寡头垄断：市场由少数几家大企业控制，如石油行业。- 完全垄断：单一卖家控制整个市场，如公共事业。 经济周期分析 - 增长型行业：不受经济周期波动影响，依靠技术进步和产品创新实现持续增长。

3、因此，企业战略管理的首要任务是分析供应商（卖方）、购买者（买方）、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五种因素，选择具有潜在高利润的行业。选定行业后，企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本、差异化、或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。

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怎么做？列BP框架：商业计划书通常包括市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、用户画像、财务分析、团队介绍、融资规划几个方面组成。具体项目可根据所需进行调整。准备数据：包括市场数据、财务数据等。市场数据可通过查阅国内外行研报告整理得到。内容填充、设计。

财务计划 财务预测是商业策划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。城际产业联盟专业提供各类文案策划服务。

商业计划书要将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服务的知识产权及可行性写出来。要点如下：必须仔细审视并分析描述企业的目标。所处的产业和市场。所能够提供的产品和服务。会遇到的竞争。对手的管理和其他资源。

融资计划。（6）资金流向。第十章风险控制 风险是任何企业都无法回避的问题，商业计划书应对公司可能遇到的各种风险作出实事求是的分析，从而使整个创业计划显得更客观；同时，还要提出一些风险防范措施。此部分主要包括以下内容：（1）竞争优势分析。（2）风险分析。（3）风险的控制。