加强综合理财服务,加上产品营销,综合理财产品的管理销售的做法

工行打出个人理财“组合拳”

1、工行打出个人理财“组合拳”如果说前几年个人理财业务在深圳银行中还是处在孕育、生长过程中，那么今年则是个人理财业务全面走向成熟、结出硕果的时候。

2、您可选择自己感兴趣的方案名称，进入组合存款方案设计。

3、个人增利系列理财产品的风险等级为PR2，风险等级一共有五级，PR2是第二低的等级。理财产品的投资方向主要为低风险、低收益的投资品市场，产品的本金及收益受宏观政策和市场相关法律法规变化、投资市场波动等风险因素影响较小。

4、工行个人增利理财安全吗？个人增利系列理财产品的风险等级为PR风险等级共有五级，PR2是第二个低水平。金融产品的投资方向主要是低风险、低回报的投资产品市场。产品的本金和回报受宏观政策和市场相关法律法规变化、投资市场波动等风险因素的影响较小。

5、“理财金账户”是中国工商银行为贵宾客户提供的一项个性化、全方位、贵宾式的新型金融理财产品，本产品以无纸化、电子化为特征，以科技领先、高效便捷、安全可靠的电子系统为保障，集后台智能的综合账户系统、个人理财系统和客户关系管理系统等多项先进技术于一体。

如何加快综合性专业理财服务人员培养

1、独立的业务运行系统对为客户提供“一站式”服务至为重要 商业银行可以设立专门的理财业务部门或联合其他金融机构成立独立的理财机构。

2、四）提高财会人员的综合协调能力。新的社会环境不仅要求财务人员会加减乘除计算，还需要较强的分析问题、解决问题的能力。这种能力来自财务人员较强的语言表达能力、组织协调能力、人际交往能力的综合提高。这种能力能正确表达财务意愿，善于协调内外关系，完成组织交给的任务，树好形象，营造良好的理财环境，形成理财的合力。

3、提供优质的服务，打造差别化的竞争优势。要提供多渠道、全方位、个性化的服务及各种优惠措施，从而吸引客户办理更多的金融服务，从而更紧密地维系客户，并获得更高的经营效益。加强理财人员的培训，建立有效的客户经理制度。

4、专业性更强：综合理财服务由一家综合性的财务机构提供，该机构会根据客户的具体需求和情况，为客户提供一系列专业化的、定制化的服务。这些服务可以更好地满足客户的需求，提高客户的满意度。覆盖范围更广：综合理财服务的服务范围不仅限于个人客户，还可以服务于企业客户和机构客户。

客户引导是综合理财规划服务中一项非常重要的内容。以下选项中关于客户...

1、【答案】：B 所谓的客户引导技巧不是一味地营销某种理念、某种产品的特点和优势，而是能挖掘出客户已知或潜在的需求，引导客户自己认识到综合理财服务的必要性。引导技巧在家庭财务保障规划过程中尤为重要。要找出客户的痛点、痒点，让客户感知，唤起意识，引导出显性的理财需求，尤其是保障保险需求。

2、制订理财规划方案属于理财师工作流程的内容之一。

3、B项，理财规划跟踪服务不只是一年一次的例行公事或面谈；事实上，理财师并不需要每天或非常频繁地接触客户、向客户汇报情况，但是确保理财规划方案的如期执行和维护与客户的感情、关系，理财师也要定期联系客户。

4、【答案】：B 理财规划书其他内容的最后部分是“附录”，附录的内容主要是为了理财规划书的紧凑性而置放在最后的信息，主要包括以下内容：所推荐的产品和服务介绍，全生涯模拟仿真现金流量表、风险属性测试的结果、公司和服务介绍等。

5、不同的理财计划有着不同的收益率给出形式，下列选项中，属于商业银行个人理财计划常用收益率形式的有：（ABCD）。 A、固定收益率 B、最低收益率 C、预期最高收益率 D、浮动收益率 下列对生命周期各个阶段的特征的陈述正确的是（BCD）。